关于10元现象的一些思考

1.现实中的一些案例

前天去爬山，有几个大学生在那里摆摊，卖三鹿红枣牛奶，拿着小杯在那里挨着让路人尝一下，也拉着我去尝，我说我在减肥，戒奶了！——他们提供先免费品尝后买的方式来吸引大家。

联通公司竞争不过移动公司，但是联通公司有一项好技术，就是CDMA技术，这是包括移动在内都认可的技术，但是CDMA推广的并不好，整体用户太少，但是在一些小的城市里，有的CDMA用户却非常多，例如日照，日照联通推出了一种业务，交200元话费，送你一部韩国CDMA彩屏、可录象、翻盖手机，主要针对大学生进行推广， 因为大学生是未来这个城市的主导。

很多年轻人买不起手机，第一个手机决定着他是喜欢联通还是移动，一般用户都是非常忠诚的， 用联通的就会一直用联通，因为号码一般人都不想换，例如我是联通的手机用户，我父母以及其他亲戚朋友，都用联通的，因为一般都是我给他们打电话，而且因为认识我的朋友现在比较多了，存的我的电话就是CDMA的，如果我换了，大家就找不到我了。

这种几乎白拣钱的方式，让这些年轻人拥有了第一个手机，人们对于自己的“第一次”都是格外亲的，以前联通有过类似的调查，忠诚客户，基本上都是第一次选择就选择了联通的那些人，从移动跳过来的那些人，也不会成为忠实客户的。

CDMA的优势非常明显，有着GSM没有的优势，包括无辐射的绿色环保功能，但是CDMA也有劣势，就是他的优势老百姓并不知道，老百姓就是觉得GSM手机好，所以他们采取这种超低价推广手机的方式，让这些人真正的体验到了CDMA业务，觉得CDMA业务好玩好用，所以就不再去移动了。

教授花园那边，有5万元就可以入住的房子，这里的房子都是0距离靠近海，是当地最美的小区，房价很高，第一期就是开发的小户型的房子，第二期开发的是大户型的房子，相隔三年，结果有个现象，就是大户型的房子，多数都让小户型的业主给买去了，小户型的业主把自己的房子又卖掉了。

因为当时买这里的房子是为了观景，后来在这里生活了，觉得小房子太不爽了，于是看到开发商开发了大房子，于是就买了大房子，同时又有人买了这批小房子，又会过几年买大房子。

有朋友来青岛，没坐过船，我带他们去坐船，别人都是100起价，结果有人开出了60元就可以跑一圈，于是我就建议选择60的，因为坐船就是感受一下，快艇的速度非常快，15秒就能跑整个路程的一半，跑到一半的时候，船老大问我们，去不去栈桥那边转一圈，再加100块。

回来的时候我们四个人就在沙滩上看，他们的生意是最好的，但是他们也是赚钱最多的，因为基本上没有人会玩60的，因为60的太短了，来回是30秒，外地来的朋友可能觉得不过瘾，于是又继续玩上100块了。

2.网络上的案例

我上大学的时候，是网络最惨淡的时期，腾迅也坚持不住了，要卖掉自己的公司，还推出了QQ行号码，需要用手机申请，2元一个月，同时拒绝申请新号码了，腾迅进入了一个冬天时代，因为的确想不到赢利点。

在他们推出收费以后，MSN和UC都是免费的，大家都开始疯狂的申请UC，我们在机房里上网的时候，就是申请UC然后申请连号拿来卖的，我们都是一个班里十几个人喊：一、二、三，然后一起点申请，然后出来的号码就是连号。

腾迅终于想通了，决定走了免费推广的路线，同时不断的研发新技术，最后提出了QQ会员功能，花10元可以充QQ会员，但是就是不充QQ会员一样用，结果QQ火了，UC和MSN都静悄悄了。

我做过培训招商，但是效果并不理想，因为我没有证明自己的东西，没有可以证明自己能够培训的了别人，于是我推出了“10元套餐”，就是销售自己的学习笔记和讲课记录，然后同时推出了高价培训。

结果推出以后，很多人购买，一天就会有几十个购买，这些人很多都选择了我们的培训业务，因为他们花钱买了这些资料，虽然只是10元，但是也会好好的看的， 当好好看的时候，他们就认可了这个团队并且喜欢上了这个团队优秀的氛围，最后就选择走入这个团队。

就如同前面提到的电子书的销售方式，就是先提供一半，然后让人再去花费消费下半部。

3.剖析“10元现象”

10元套餐推出以后，我就很惊讶其中的效应，因为我对于别人来说都是陌生的，甚至可能怀疑是骗人的，所以大家对于我都有怀疑精神甚至是排斥，但是大家都又有好奇心，我问你要1500元培训费，你不了解我，你不会给我的，哪怕我就是说退款，你还担心我会不退呢，但是我说10元可以拿到如此多的资料，你感觉到占了便宜，也无关痛痒，于是你会选择试一把，就是被骗了也无所谓，就是10块钱而已，但是当你拿到这些资料，认真的去研究的时候，发现这个团队是值得信赖的，从而就选择了这个团队，这就是10元现象的出处。

“10元现象”的意思就是用超低甚至是亏损甚至是免费的价格来推广一项业务，然后在这项业务背后有更多的增值业务等待你消费，前期的业务是让别人更深入的了解这个业务以及相关的运营背景。

4.应用范围

10元现象，应用于：好东西，但是还没推广开，而且坚信当别人深入了解时，能够选择更多的相关消费。

例如丹香推出了汉堡，他们打出的广告就是：的确是好东西， 就是不会推广，那就先尝吧！

前期的低价推广目的是让别人了解我们，通过了解我们而去信任我们，最后是选择我们。

你有没有遇到过现实中的10元现象呢？